Личный Бизнес-тренер

Ситуация неплатежей в российском бизнесе не такая уж редкая история.

Как обезопасить себя и свой бизнес от этой неприятной ситуёвины мы сейчас попытаемся ответить.

Но для начала, приведу реальный пример того, как не нужно поступать...

Один клиент, который сотрудничает с моей компанией уже не первый год, жалобно просит выручить его, так как к энному сроку ему нужно (кровь из носа) определенный продукт или услуга.

Оплатить сейчас он не может из-за того, что нет средств, но через пару дней обязательно должны появиться.

Запускать проект(услугу) нужно сейчас и промедление подобно смерти, ведь  сроки горят!

Раз проверенный клиент просит и божится родной мамой, что не подведет с оплатой, то нужно помочь...

Продукт готов, сроки как у стахановцев, качество на высоте... Где деньги, Зин?

А в ответ "подожди еще пару деньков... мы же не первый год знаемся...бухгалтерия сейчас оплачивает в казну налоги, сдает отчетность"...

И, вот, такое динамо 4 раза по паре, как в первый раз, словно никаких обещаний и не было в помине!

А если учесть, что никаких гарантий и документов не оформлялось, то ситуация совсем удручающая мозг...

Что делать нам с таким болтуном?

Обращаться в суд или все-таки (загнем юридической формулировкой) урегулировать ситуацию в досудебном порядке (нормальным языком — полюбовно)?

Конечно, если у вас клиентов тьма тьмущая, то не стоит церемониться и отдать "обманщика" на растерзание службе безопасности или юристам (если таковые имеются).

Вероятнее всего, после этой экзекуции вы уже никогда не будете работать вместе...

Но что, если ваш бизнес в начале пути и каждый клиент на вес золота?

Хочу обрадовать вас, что  и в таких ситуациях есть выход...

 

1. Невозможность оплаты — не повод для отказа.

Действительно, многие организации работают по-старинке и не используют всю мощь современного рынка банковских услуг.

Заключив договор с банком о кредитовании, ваш клиент может без проблем оплатить услугу или товар.

Другими словами, банк будет фигурировать как третье лицо и оплатит товар за кредитора.

Кредитор(ваш клиент) будет уже должен не вам, а банку.

 

2. Сильное слово "овердрафт".

Как вариант, можно рассматривать банковскую услугу овердрафта (списание с лицевого счета средств, даже если на нем нет сейчас денежных средств).

Для этого нужно просто заключить дополнительное соглашение с банком, где открыт расчетный счет организации по инициативе кредитора.

Т.е. ваш клиент обращается в свой банк, чтобы он разрешил ему осуществлять платежи с определенным лимитом в долг.

 

3. Договор рассрочки платежа — гарант вашего спокойствия.

Вы составляете график платежей как дополнение к договору.

В соответствии с этим графиком, клиент перечисляет денежные средства на ваш расчетный счет частями.

Таким образом, у вас есть реальная картина и гарантия получить деньги к конкретному сроку в полном объеме.

 

4. Залоговая сумма — страховка для теневика.

Бывают ситуации в бизнесе, когда клиент не может оформить документы, которые имеют юридическую силу.

Согласившись исполнять заказ на формальном доверии, вы рискуете сделать его совершенно бесплатно.

В этой ситуации,вам необходимо прозондировать возможность взять от клиента наличные деньги в виде гаранта перечисления будущего платежа на ваш расчетный счет.

Обычно эта процедура оформляется рукописной распиской и наличная сумма возвращается при погашении клиентом суммы за оказанные услуги полностью.

В случае неплатежа, наличка остается у вас на руках.

Метод не совсем законный, но по крайней мере честный.

Возможно так же рассмотреть в виде залога материальные ценности, движимое и недвижимое имущество.

 

5. Бартерная сделка или способ исключить деньги из оборота.

При регистрации предприятия учредитель (хозяин) намеривается заниматься определенной хозяйственной деятельностью (производить товар, оказывать услуги, консультировать и пр.).

Значит мы можем использовать потенциал его компании во благо собственной организации, исключив из цепочки денежные отношения, как наши далекие предки.

По сути дела, мы возмещаем свои затраты при помощи равноценного обмена на услуги(товар) нашего должника (клиента).

Конечно, существуют прочие формальные и неформальные способы избавиться от должников, но думаю и этих вполне достаточно, чтобы ваш бизнес стал надежным и перспективным для вас и ваших клиентов.

Популярность: 8% [?]

Похожие публикации:

1. Что кризис нам пророчит?

Комментарий закрыт.